문화저널코리아 오형석 기자 |한국 에스테틱 기업이 사우디아라비아 프리미엄 뷰티 시장에서 의미 있는 사업 성과를 내며 K-뷰티 수출 구조의 변화를 이끌고 있다. (주)히엘케이 황금희에스테틱(대표 황금희)은 사우디 프리미엄 에스테틱 시장 진출 이후 예약 조기 마감과 매출 신기록을 이어가며, 단순 화장품 수출을 넘어 '에스테틱 운영 시스템 수출'이라는 새로운 비즈니스 모델을 구축했다.

이번 성과는 사우디 대형 복합기업이 추진한 신규 프리미엄 에스테틱 플랫폼 론칭 프로젝트를 통해 가시화됐다. 히엘케이 황금희에스테틱은 해당 프로젝트에서 제품 공급사가 아닌 플랫폼 설계, 운영 프로세스 구축, 기술 이전을 총괄하는 핵심 사업 파트너로 참여했다. 국내에서 30년간 축적한 에스테틱 기술과 운영 노하우를 현지 사업 구조에 체계적으로 이식한 것이 핵심이다.

사우디아라비아는 고온·건조한 기후와 강한 자외선, 중동권 특유의 피부 특성으로 인해 글로벌 에스테틱 기업들도 표준화된 서비스 적용에 어려움을 겪어온 시장이다. 히엘케이는 진출 초기부터 현지 환경과 고객 데이터를 분석해 관리 프로세스를 전면 재정비했다.

그 결과, 회사가 보유한 54종의 전문 에스테틱 제품 가운데 38종이 현지 공식 프로그램 제품으로 채택됐다. 이는 개별 제품 수출이 아닌, 관리 단계·테크닉·효과 검증을 포함한 한국형 에스테틱 기술 표준이 현지 운영 체계 전반에 적용됐음을 의미한다. 현지 파트너사는 히엘케이의 기술 표준을 기준으로 매뉴얼, 서비스 흐름, 직원 교육 체계를 구축하고 있다.

프로젝트의 첫 실증 매장인 프리미엄 에스테틱 샵 '마요미(MYOMI)'는 오픈 초기 성과에 그치지 않고, 현재까지도 전 시간대 예약이 조기 마감되는 풀부킹 상태를 이어가고 있다. 한국식 매뉴얼 테크닉과 관리 직후 체감되는 피부 개선 효과가 현지 상류층 고객을 중심으로 확산되며, 안정적인 고객 유입이 지속되고 있다.

특히 마요미는 현재 일일 매출 규모가 지속적으로 높은 수준을 유지하고 있으며, 현지 프리미엄 에스테틱 시장에서도 수익성이 빠르게 검증된 운영 사례로 평가받고 있다. 단발성 관심이 아닌 반복 방문 고객 비중이 높아지면서, 안정적인 매출 구조와 지속 가능한 운영 모델을 동시에 확보했다는 분석이다.

현지 파트너사 관계자는 "마요미는 현재 예약을 받기 어려울 정도로 고객 수요가 꾸준히 이어지고 있으며, 매출 역시 기대치를 상회하는 흐름을 보이고 있다"며 "히엘케이 황금희에스테틱의 운영 시스템이 현지 시장에서도 충분한 경쟁력을 갖췄다는 점을 수치로 입증하고 있다"고 전했다.

이번 사우디 진출의 핵심은 수출 방식의 변화다. 히엘케이 황금희에스테틱은 제품 공급과 함께 △서비스 동선 설계 △직원 기술 교육 △운영 매뉴얼 제작 △현지 스태프 트레이닝 △고객 관리 시스템 구축 등 에스테틱 샵 운영 전반에 대한 컨설팅을 직접 수행했다.

이는 화장품 중심의 기존 K-뷰티 수출 구조와 달리, 운영 방식과 서비스 표준 자체를 패키지로 제공하는 고부가가치 모델로 평가된다. 업계에서는 "K-뷰티가 제조 경쟁력을 넘어 서비스 산업으로 확장 가능한 구조를 확보했다는 점에서 산업적 의미가 크다"는 분석이 나온다.

히엘케이는 이번 사우디 사업을 단일 매장 성과에 그치지 않고, 복수 매장·복수 국가로 확장 가능한 운영 모델로 설계했다. 사우디를 전략적 거점으로 삼아 인접 중동 국가들과의 기술 협력, 운영 모델 수출, 브랜드 확장을 단계적으로 추진한다는 계획이다.

황금희 대표는 "중동 시장은 프리미엄 뷰티 서비스에 대한 지불 의사가 높은 지역"이라며 "사우디에서 검증된 기술력과 운영 노하우를 기반으로 글로벌 파트너십을 확대해 나갈 것"이라고 밝혔다.

한편 이번 사례는 K-뷰티 산업이 화장품 수출 중심 단계를 넘어 서비스·운영·기술 이전을 포함하는 산업형 수출 모델로 진화하고 있음을 보여준다. 사우디 프리미엄 에스테틱 시장에서 검증된 히엘케이 황금희에스테틱의 사업 모델은 향후 K-뷰티의 글로벌 확장 전략에 중요한 참고 사례가 될 것으로 전망된다.